早在今年4月，澎湃新闻就报道过北京首家宜家小型店在通州开业，未来两年还计划新开10家以上小型店；7月，又在杭州、北京、深圳三地试点淘宝闪购，最快一小时送达。

　　大店变小店，线下转线上，闲置物业换成现金。站在经营角度看，这套转型很合理：成本更低、离社区更近、送货也更快。

　　但宜家让人记住的，偏偏不是效率。很多人没有装修计划，周末也愿意开车去逛宜家。在样板间里想象未来的家，顺手买几个杯子、一个鲨鱼玩偶，再吃一顿肉丸，逛宜家本身就是一种生活方式。

　　”“宜家逛吃路线”“宜家哪里拍照出片”……在社交平台上搜索宜家，类似的帖子随处可见。当一家家具卖场开始与“种草”“攻略”和“出片”联系在一起，消费者走进去，显然已经不只是为了买一张桌子。

　　。有人制作宜家梗图和表情包，有人根据购物路线总结出“宜家购物人格”，研究选择困难症、冰淇淋爱好者，以及嘴上说着“只买一个保鲜盒”的人，最后会如何走出宜家。

　　就连卖场里“没关系，你可以改变主意”这样的普通标语，也被网友解读出抽象或者治愈的意味。

　　那一条任谁见到了都忍不住高喊“鲨门永存”的宜家鲨鱼玩偶，更是从2018年火到现在。它那一副双目失神、嘴巴半开半闭的模样，成了年轻人“叹气上班”的具象表达。

　　迎合年轻审美的北欧设计、满足多种生活想象的样板间设计、具有性价比的价格，以及“从1元冰淇淋，到全屋整装服务”的一站式购物策略，让逛家具店第一次变得像过周末。

　　2019财年，宜家中国销售额达到157.7亿元的高峰，甚至被不少媒体称为“中国人的现代家居启蒙者”。这个说法或许有些夸张，但宜家确实影响了许多人对家的想象。不少人没有装修需求，也愿意在周末到宜家寻找布置灵感，顺手买一张毯子、几个杯子，再吃一顿肉丸，像是完成一次短暂的休假。

　　足够大的空间，才能装下卧室、客厅、厨房和儿童房，让消费者沿着规划好的路线，从一个样板间走进另一个样板间。倘若十几分钟就能逛完，想象刚刚开始，乐趣便已经结束。

　　正在出售的8处物业，几乎都是这种庞然大物。上海宝山店产权面积达到10.5万平方米，宁波店和天津店分别达到9.6万平方米和7.9万平方米，就连最小的南通店也有2.4万平方米。

　　据网友分享的购物体验，内部不再有满目琳琅的视觉冲击，更像是精致小巧的社区店，也不再有仓库区；样板间、热门产品线都有保留，

　　没有餐厅了，只有简餐售卖。有人十几分钟便逛完了，还有人感叹：“以前逛到一半，还要累得找张沙发休息。

　　”另一位消费者则觉得，小型店虽然品类基本齐全，却没有多少挑选和欣赏的空间，“更像一家日用品超市”。

　　巡场的人员少了，曾经供顾客随意拿来用的卷尺，现在要费老大劲才找到。两三年前，小红书上有一篇阐述为何爱逛宜家的高赞帖子，里面的一句话是：“我能静静地在样板间里坐很久，想象着如果这是我的家，应该在哪里摆什么，在哪里玩什么。

　　母公司英格卡集团财报显示，2023财年，宜家中国销售额同比下滑超过10%；2024财年又下降7.6%，只剩111.5亿元，较2019财年的高点缩水近30%。

　　到了2025财年，宜家不再单独披露中国市场销售数据，但集团全球零售额下降1%，运营利润下滑超过25%。

　　只是，更令人好奇的是，宜家为何坚持买地建楼，而非更轻盈的租用店面？或是因为，在房地产高速增长的年代，这套重资产模式其实是一门好生意。

　　《广州日报》2013年的一篇报道提到，相比租赁物业，自持商业地产既能分享土地升值的红利，也可以通过商业配套和物业运营创造额外收益。对于当时仍处于扩张阶段的宜家来说，一座大店拥有两重价值：既是销售家具的卖场，也是一项可能不断升值的长期资产。

　　如今，这套逻辑已经发生变化。国家统计局数据显示，2025年前11个月，全国房地产开发投资同比下降15.9%。房地产市场降温以后，曾经能够分享升值红利的大体量物业，越来越容易变成沉重的固定成本。

　　土地持有、建筑运维、设备维护、停车管理和人员配置，并不会随着客流减少而同步下降。卖场越大，锁在物业里的资金越多，维持运营的成本也越高。

　　据《消费电子杂志》报道，如今被出售的8处宜家产业，大多已为低效资产，部分门店停车场空置率上升，长期处于高投入、低产出的状态，持续拖累整体经营效率。

　　据《起点财经》统计，2015年，中国家装需求中，新房、二手房和翻新分别占80%、10%和10%；到了2025年，这一比例已经变成40%、20%和40%。十年间，家装市场从依赖新房交付的增量时代，逐渐走向存量住房改造时代。

　　今天换一张餐桌，几个月后再买一个衣柜，时间上也不着急，货比三家，看好了价格和品质再买。电商和即时零售又进一步放大了这种变化。

　　易观分析发布的《2026年“618”大促第一周期观察》显示，今年618期间，天猫、京东、拼多多、抖音、快手的家电家居成交额均保持增长，同比增速分别为8.4%、7.6%、5.9%、7.7%、8.3%。

　　消费者没有停止购买家具，只是越来越少需要为了几件商品，专程开车去一趟郊区的大卖场。

　　如果只买一张桌子，在线上看好尺寸和价格，等着送货上门，显然比花半天时间穿过一座十万平方米的宜家更省事。宜家的大店模式，原本建立在一次性采购和长时间停留之上。当消费变得更加分散，购物越来越追求效率，它精心设计的漫长动线，也可能成为消费者进店前需要衡量的一笔时间成本。

　　从这个角度看，关掉低效大店、出售闲置物业、发展小店和即时零售，几乎是一道必答题。

　　但家居需求分散和电商兴起，还不足以完全解释宜家的下滑，因为消费者依然在买家具，部分覆盖多个家居空间的中国品牌甚至还在增长。

　　营收同比增长8.5%，归母净利润增长26.4%；我乐家居营收同比增长1.3%，归母净利润增长43.6%。线上起家的

　　，2025年GMV突破200亿元，线年，它仍在继续扩张，还把黑标店、旗舰大店等新店型列为发展重点。如果一站式家居消费已经失效，它们为什么还能增长？

　　或是因为，消费者没有放弃一站式购物，只是对“性价比”的要求变得更加具体。

　　宜家不少家具采用刨花板，而国产品牌已经把实木家具做得越来越年轻。原木、黑胡桃木和樱桃木成为新的卖点，围绕宜家“板材环保等级不够清晰”“五金件质感一般”的讨论也在增多。

　　宜家并非没有线款低价商品。据《窄播》统计，超值低价和降价产品已经占到其商品总量的50%。

　　但在一些消费者看来，降价更多集中在干花香囊、数据线等“小玩意”上，衣柜、床和沙发等核心品类的价格并未展现出诚意。

　　京东数据显示，2025年，超过85%的家具订单要求“送装一体”，这一比例在Z世代中达到92%。相比把零件送到家中再自己研究说明书，越来越多消费者希望家具送达时便能直接安装完成。

　　说来也令人唏嘘，自己动手组装，曾经是宜家体验的一部分。从前人们愿意花几个小时拼好一张桌子，并把这个过程理解成参与创造生活。如今，工作时间更长、服务选择更多，曾经的仪式感，也可能变成一项额外劳动。

　　在此期间，中国消费者早已习惯在线年，网上零售额占社会消费品零售总额的比例，已经从8.7%提高至32.6%。

　　据《齐鲁壹点》实测，宜家在淘宝闪购上的配送范围主要集中在门店周边15公里；超过8公里后，送达时间需要85至100分钟。在已经卷过价格、补贴和配送速度的中国即时零售市场，“一小时达”正在成为基础服务。宜家刚刚开始追赶，其他平台早已把门槛推得更高。

　　这份迟缓，与宜家的商业基因有关。宜家创始人坎普拉德曾对线上销售持怀疑态度。他担心消费者不再进入门店，宜家便会失去依靠动线设计带来的额外消费。

　　这个担忧并非没有道理。消费者在线上只会搜索自己需要的桌子，很难像在卖场里一样，顺手带走杯子、香薰、毯子和鲨鱼玩偶，但宜家也因此错过了中国电商增长最快的一段时间。

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　　如今，国产品牌在材质和设计上追赶，电商平台不断压低价格，即时零售又重新定义配送效率。

　　当宜家终于变得轻盈，它会离消费者更近，还是离那个让人愿意逛上半天的宜家更远？

　　没有庞大的样板间、曲折的购物动线、仓库和餐厅，小型店当然更轻、更近，也更方便。但曾经装在大店里的生活想象，也可能被一起压缩。

　　宜家可以卖掉大卖场，但也要想清楚，别把消费者专程来一趟的理由，也一起卖掉了。